在金融危機咄咄逼人，國內外多數企業(yè)經濟與效益持續(xù)低迷的形勢下，今年1～5月，全國行業(yè)排頭兵企業(yè)---江蘇泰隆減速機股份有限公司（以下簡稱"泰隆"）實現綜合營業(yè)收入5.2億元，創(chuàng)利稅8300萬元，同比分別增長8.6％和6.3％。比年初制定的企業(yè)指標分別上升35.1％和33.2％。高新技術與個性化產品占銷售額的比重由過去的15％左右攀升到50％以上，其中5月份的產、銷量，新增銷售合同，到賬貨款均恢復到金融危機前的歷史水平。
    第一招：搶登高端產品領域制高點
    在近期接到的各類減速機訂購合同及營銷文書中，最值得泰隆人欣慰的，莫過于全球核電項目采購供應商---美國福斯公司發(fā)來的兩份沉甸甸的核電循環(huán)水自動調節(jié)裝置應用減速機訂單，新疆金鳳科技有限公司發(fā)來的風電偏航、變槳減速機訂單，還有全球發(fā)電與軌道交通基礎設施領域最大的采購供應商---法國阿爾斯通公司正式批準泰隆為全球風電、核電齒輪箱網上供應商，以及附帶首批訂單的文書條款。這標志著泰隆拿到了處于國際前沿高科技領域的核電與風電裝備減速機出口通行證，表明我國核電裝備應用減速機長期依賴進口的被動局面被打破，還表明我國減速機類高端產品裝備實現了由進口到出口的重大歷史轉折。
　　"長期以來，我國減速機行業(yè)的產品多數處于低端技術水平，而進入風電、核電以及航天航空領域配套的設備，則必須是國際高端產品"。泰隆總經理殷愛國介紹。今年1～5月，在嚴峻的金融危機形勢下，泰隆高端產品銷售額占企業(yè)銷售總額的30％以上。金融危機使我國電力生產和消費增速明顯回落，這對加快轉變我國能源增長方式，推進能源產業(yè)結構調整，發(fā)展清潔、高效能源提供了極好機遇。國家能源局負責人明確提出，我國2020年核電中長期發(fā)展目標對核電年產能將從過去的4000萬千瓦調整為6000萬千瓦，核電所占電力總量的比重將由原來的4％調整為5％；而風電產能更是由過去的年3000萬千瓦調整到1億千瓦，提高3倍以上，這為泰隆開發(fā)高端產品提供了歷史性機遇。對應國家能源調整方針，泰隆將投入1億元，用于購置高精密生產與檢測設備。規(guī)劃用一年時間建成具有一定規(guī)模的核電設備和風電偏航、變槳減速機生產能力，確保每年新增高端產品產銷額2～3億元，高端產品增長率每年以15％～20％的幅度遞增。
    第二招：搶占個性化產品市場高份額
    我國減速機行業(yè)普遍習慣于接受規(guī)范化、系列化、大批量產品的生產訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤率低的非標產品訂單。泰隆領導層認為，只有做別人不能做、不愿做的產品才有更多創(chuàng)新的機遇，才能攻克更多技術難關，實現突破性的市場增量。于是他們果斷決策，加大個性化產品的市場開發(fā)，專門設立了非標產品生產園區(qū)，大幅度拓寬了企業(yè)的經濟增長點。
　　前不久，我國知名的大型鋁業(yè)制造單位---河南萬達鋁業(yè)集團急需一種大型軋機專用聯合齒輪箱調速裝置，并要求兩個月內完成主體設備的組裝與調試。面對這一時間緊、任務重、技術難度大的非標產品，泰隆成立了項目攻關小組專司其職。據介紹，這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長4.2米，高度3.5米，總重量80余噸，單臺造價250萬元，是我國制鋁行業(yè)迄今最大的調速設備。面對研制這一小高樓般的龐然大物，泰隆召集工藝、生產、技術、質量、設備、熱處理等部門的技術人員協(xié)同攻關、晝夜奮戰(zhàn)，終于如期完成了該組合設備的生產組裝與調試任務，創(chuàng)造了同行業(yè)設計、制造史上的一大奇跡。
　　隨著個性化、非標準件產品的不斷問世，泰隆的技術創(chuàng)新成果層出不窮。近年來，該單位技術人員先后研制各類新技術產品50多項，其中獲新產品發(fā)明專利6項，新產品實用技術專利30多項。目前泰隆減速機除進入核電、風電等高科技領域外還分別被配套應用于南水北調、西氣東輸、三峽工程、奧運場館以及上海世博會先期工程。去年，金融危機爆發(fā)以來，泰隆更是加大個性化產品開發(fā)力度，今年1～5月份，在金融危機沖擊的嚴峻形勢下，泰隆個性化產品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30％左右。
    第三招：搶抓產業(yè)政策振興新機遇
    殷愛國總經理介紹，泰隆產品在裝備制造業(yè)應用十分廣泛，是行業(yè)興衰的“晴雨表”，在這一非常時期，認準國家政策“風向標”，把握產業(yè)振興“晴雨表”，不僅有利于企業(yè)迅速擺脫危機，走出困境，更能引導企業(yè)搶抓機遇，贏得發(fā)展主動權。
　　為了掌握金融危機對我國各地區(qū)減速機應用領域的沖擊情況，了解國家政策在各大區(qū)域以及重點工程的惠及程度，今年春節(jié)前后，泰隆領導層先后深入西安、重慶、成都、廣州、湖南、西寧、沈陽等十多個省市的重點城市進行廣泛的市場調研與用戶回訪。同時要求分布全國的100多家營銷服務網絡及時進行市場信息反饋，廣泛了解減速機應用行業(yè)與地區(qū)的現狀、需求和發(fā)展動態(tài)。在廣泛的市場調研中，泰隆發(fā)現寧夏回族自治區(qū)是我國金融危機沖擊較大的地區(qū)之一，為了推動西部大開發(fā)，國家充分利用該地區(qū)煤炭儲量大的優(yōu)勢，去年12月15日，總投資400億元的8個重點能源化工項目在“寧東大型煤電化基地”同時揭牌。泰隆在調查中發(fā)現，這8個能源化工項目將形成1300億元的投資規(guī)模，據此他們當即在那里充實力量，加大該地區(qū)的市場調研和產品開發(fā)力度，今年1～5月份，僅這一信息在該地區(qū)新增減速機銷售額近1000萬元。
　　在市場調研過程中，泰隆充分掌握去年初的低溫雨雪災害給我國南方地區(qū)帶來的配電設施調整和擴容增量的建筑施工機遇，大力開發(fā)適應南方和山區(qū)施工建設的大功率、高速比傳輸減速機新產品。他們還充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產開發(fā)等基礎性建設機遇，發(fā)展減速機應用空間。泰隆地處長三角經濟發(fā)達地區(qū)，金融危機爆發(fā)以來，他們一方面在本土細分市場，抓大扶小，同時充分抓住國家政策機遇，加強珠三角和渤海灣發(fā)達地區(qū)的市場開發(fā)。隨著國家和地方扶持政策的不斷實施，泰隆針對我國工程建設、交通運輸等領域對減速機品種的要求越來越廣泛，而電力、化工、醫(yī)藥等領域對減速機的精密度要求越來越苛刻的現狀，因地制宜，調整結構，拓展市場。據統(tǒng)計今年1～5月份，泰隆減速機在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20％；在冶金、重工行業(yè)以及核電、風電等高科技領域的應用比重約占50％；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應用比重占10％；其它綜合行業(yè)所占比重約20％左右。殷愛國指出，搶抓政策，細分市場，為企業(yè)調整結構、優(yōu)化產品、制定切實可行的發(fā)展振興規(guī)劃將會更好地發(fā)揮導向作用。