歷史并沒有與眾不同

　　作為一家股份制企業(yè)，華東減速機現(xiàn)有員工360人，2005年產值為7000多萬元，2006年計劃向1億元進軍。從目前規(guī)�？矗�華東減速機尚屬中小型減速機企業(yè)，但如果了解它的歷史，就會對它近年來的發(fā)展速度贊嘆不已。
華東減速機和眾多泰興的減速機廠一樣，其前身都是集體所有制企業(yè)。

　　華東減速機成立于1996年，當時是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在成立的最初幾年里，由于行政的過多干預，華東減速機的發(fā)展并不順利。至2000年，企業(yè)幾乎已經資不抵債，用舉步維艱來形容并不過份，改制已是勢在必行。

　　當時泰興的很多減速機企業(yè)也在紛紛著手改制。2000年2月，華東減速機正式改制為股份制企業(yè)，命名為江蘇華東減速機廠，后又更名為泰興市華東減速機制造有限公司。

　　據(jù)華東減速機的總經理趙祝林介紹，改制后，華東減速機在管理上開始采用激勵機制。工人多勞多得，少勞少得，并且依據(jù)工人生產產品的合格率來考核工人，同時將產品質量與工人工資掛鉤，工人生產優(yōu)質產品工資就高。在激勵機制下，員工的積極性被充分調動，企業(yè)得到迅速發(fā)展�？梢哉f，改制為華東減速機的今天奠定了第一步基礎。

　　改制后的幾年時間里，華東減速機取得了飛躍式的發(fā)展。發(fā)展至今，華東減速機的產品廣泛適用于礦山、冶金、起重、化工、建筑、造紙、輕紡、釀造和軍工等多個行業(yè)，用戶已經遍布全國各地。華東減速機在全國29個城市都已設有辦事處，能夠為用戶提供非常周到及時的服務。華東減速機對用戶承諾的維修服務期一般為6個月，特殊產品是1年，據(jù)反饋統(tǒng)計，用戶滿意率達到95%。

　　現(xiàn)在，華東減速機的頭上有著很多耀眼的光環(huán)：國家二級計量單位、農業(yè)部全面質量達標企業(yè)、江蘇省明星企業(yè)和江蘇省重點保護單位。

　　不可否認，在某種程度上，華東減速機的飛躍發(fā)展與它所處的地理環(huán)境有著密切關系。在華東減速機高歌猛進的幾年里，江蘇泰興的減速機行業(yè)也在勢如破竹地成長著。

　　集群的利與弊

　　眼下，泰興作為減速機的故鄉(xiāng)，給泰興減速機產品在市場上帶來了品牌效應；但是和趙祝林談起這個問題時，他對此卻并不樂觀，他甚至認為這種集群的利與弊，究竟孰重孰輕，一時都難以界定。

　　泰興的減速機企業(yè)有著廣泛的銷售渠道，十分注重品牌建設，并且形成了大廠帶小廠的連帶效應，從而不斷推動泰興減速機在全國市場的名牌效應。正是這種集群，吸引著全國各地的用戶紛紛購買泰興減速機產品。

　　盡管如此，但趙表示，泰興的減速機行業(yè)并沒有形成產業(yè)聯(lián)盟。目前看來，形成聯(lián)盟的可能性尚小，眾多企業(yè)各有各的特點，并且有研發(fā)能力的企業(yè)并不是太多，很多企業(yè)都是在從事產品加工，企業(yè)產品同質化嚴重，這不可避免地導致了企業(yè)之間普遍的價格競爭，惡性的價格戰(zhàn)也時有發(fā)生。

　　在這樣的環(huán)境下，企業(yè)時刻都如履薄冰。趙很明白，要想擺脫集群帶來的負面效應，華東減速機必須要走差異化之路，使自己的產品在眾多同質產品中更勝一籌。華東減速機為此采取了一系列舉措。

　　在泰興，人才的競爭異常激烈，華東減速機非常重視人才戰(zhàn)略。例如，很多泰興的減速機廠都沒有養(yǎng)老保險金，而華東減速機除了在養(yǎng)老保險金方面讓職工沒有后顧之憂外，還承諾員工在廠工作一定年限后可以得到一定數(shù)額的補助，并且盡其所能地提高職工的福利待遇。

　　以現(xiàn)在市場發(fā)展的速度衡量，要開發(fā)新技術、新產品，單純依靠企業(yè)內部的人才和資源似乎已經顯得有些單薄，華東減速機顯然也不會局限于此。華東減速機開始尋求與國家大型企業(yè)合作；在高校中選擇合作伙伴，邀請大學研究院、設計院合作開發(fā)新產品；聘請教授、工程技術人員對企業(yè)研發(fā)進行指導。同時，華東減速機還不斷引進、吸收和消化國外先進的減速機設計、制造及管理理念。

　　這樣的舉措極大地提升了華東減速機的產品檔次，創(chuàng)新設計出具有國內外領先水平的減速機產品。例如，華東減速機和武漢理工大學達成合作后，使點線嚙合齒輪傳動產品實現(xiàn)了科技成果的轉化。目前，國內企業(yè)已生產點線嚙合齒輪減速機50多臺，累計產值400余萬元，特別是中心超過1米的大型減速器，經濟效益更為顯著。

　　趙表示，華東減速機的產品已經逐漸脫離低端的價格戰(zhàn)，在市場上已經越站越穩(wěn)，即便和國外同類產品過招，華東減速機的產品在保證質量的前提下，還擁有很大的價格優(yōu)勢。

　　可以看到，和泰興眾多的兄弟廠家相比，盡管華東減速機的起步并無不同，但是其后天不斷修煉所帶來的獨到優(yōu)勢已經越來越明顯了。