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網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的流程步驟和執(zhí)行要?jiǎng)?wù)


信息來(lái)源:減速機(jī)信息網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2008-6-3 11:00:52    責(zé)任編輯:lihongwei   
   很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣是非常沒(méi)有規(guī)則和頭緒的,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式以及4P、4C理論并非完全適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線市場(chǎng)推廣工作,但從工作流程、市場(chǎng)規(guī)劃以及流程控制,在某些方面是一致的,唯獨(dú)在策略上各有不同而已。最近在做整體性市場(chǎng)的規(guī)劃工作,因此也愿意把工作相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

  以下將以市場(chǎng)推廣方案的流程來(lái)解析每個(gè)步驟:

  1. 市場(chǎng)推廣/方案的目的/目標(biāo)

  本方案要實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)目的是什么?一般一次市場(chǎng)活動(dòng)僅能夠達(dá)到1-2目的,多了則效果不佳,而且整個(gè)方案所有流程必圍繞目的進(jìn)行發(fā)展。在工作過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些分歧,是這樣做還是那樣做?平息這種事情很簡(jiǎn)單,是否符合并促進(jìn)目的的達(dá)到。整個(gè)方案的靈魂也就在于是否能夠?qū)崿F(xiàn)目的。市場(chǎng)的目的/目標(biāo)是方案最核心的部分。

  2. 市場(chǎng)推廣/方案定位

  根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目的/目標(biāo),而策劃的方案定位,核心的主題是什么。

  3. 主題方案策劃

  根據(jù)方案定位,策劃相應(yīng)的主題,涉及細(xì)節(jié)很多,此更多為邏輯層表述,針對(duì)的是自己。

  4. 宣傳文案撰寫

  此為針對(duì)用戶表現(xiàn)層的表述。推廣的效果來(lái)自源文案的設(shè)計(jì)上,多數(shù)情況文字是互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要手段,文案不吸引用戶被點(diǎn)擊的幾率非常低;沒(méi)有明確的主題策劃的文案,簡(jiǎn)單的banner何以給用戶理由點(diǎn)擊;一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程,文案隨著進(jìn)度而不斷改變,一個(gè)文案應(yīng)該多個(gè)備選文案,甚至多個(gè)文案可以同時(shí)期同時(shí)發(fā)布,以達(dá)到更佳的執(zhí)行效果。

  5. 傳播媒介選擇

  推廣媒介的選擇上常規(guī)來(lái)看如下:
  合作伙伴廣告資源互換
  高度聚合媒介信息傳播
  準(zhǔn)用戶群體媒介信息傳播
  合適的推廣媒介,包括廣告投放媒介。
  推廣的靈魂在于方案的定位和策劃,而推廣的效果在于傳播媒介的選擇以及市場(chǎng)執(zhí)行力。

  6. 推廣執(zhí)行計(jì)劃

  推廣只是營(yíng)銷工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié),也是一種行為,更多體現(xiàn)在執(zhí)行力。活動(dòng)的效果核心必須來(lái)源于前期精心的策劃工作。詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃就是為效果負(fù)責(zé),為執(zhí)行力負(fù)責(zé)。這其中必須包含:詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間。為保證執(zhí)行力,如有相關(guān)的培訓(xùn)和范例模版,對(duì)執(zhí)行人員會(huì)更加有效。

  7. 效果分析及反饋

  專業(yè)的流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì):活動(dòng)期間流量變化、用戶來(lái)路、來(lái)訪地區(qū)、受訪頁(yè)面、IP與PV的增長(zhǎng)關(guān)系,以此數(shù)據(jù)分析活動(dòng)的推廣效果,并能夠及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案,提升活動(dòng)效果。每次方案執(zhí)行過(guò)后總結(jié)是必要的,而且在此存在的問(wèn)題是必須深入思考的,因?yàn)檫@次你忽略了,下次還會(huì)碰到。

  總體來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)工作,仍然和傳統(tǒng)營(yíng)銷比較相像,都存在積累的過(guò)程,而這個(gè)過(guò)程必是不斷持續(xù)和不斷沉淀,可以有失敗的營(yíng)銷方案,但不允許有間歇性的市場(chǎng)推廣。在我看來(lái)優(yōu)秀的事件營(yíng)銷對(duì)于市場(chǎng)工作并不是最重要的,一次轟動(dòng)能持續(xù)的時(shí)間是相當(dāng)?shù)挠邢薜,不要沉迷于過(guò)去的輝煌,也不要悲觀于眼前的失敗,拿起槍,我們市場(chǎng)人員要繼續(xù)奮斗。
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