1月2日，三一重工(600031，下稱(chēng)“三一”)的一則人事變動(dòng)消息引起了市場(chǎng)的關(guān)注：梁穩(wěn)根辭去總裁職務(wù)，由原執(zhí)行總裁向文波接任。

 

　　從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊，三一用短短十多年時(shí)間，一躍成為中國(guó)裝備制造行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，并成為中國(guó)工程機(jī)械上市公司市值最高的企業(yè)。新時(shí)期下的三一能否延續(xù)輝煌？人們將目光投向了向文波。

 

　　向文波，人們并不陌生，他曾因“炮轟”凱雷并購(gòu)徐工案而聞名天下。因這件事，業(yè)內(nèi)稱(chēng)他為“一個(gè)極具個(gè)性的理想主義者”。但在公司“掌門(mén)人”梁穩(wěn)根看來(lái)，向文波是“三一戰(zhàn)略第一人”。

 

　　“雙進(jìn)”戰(zhàn)略

 

　　上世紀(jì)80年代末，三一前身還是地處湖南漣源一個(gè)小山村的焊接材料廠。在梁穩(wěn)根、唐修國(guó)等4位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，至1991年公司發(fā)展成為婁底地區(qū)最大的民營(yíng)企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元。公司董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根將企業(yè)命名為“三一”，他的理想是，“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，作出一流貢獻(xiàn)。”

 

　　這一年，原本由政府作為國(guó)家干部派去指導(dǎo)和支持三一工作的向文波辭去了“鐵飯碗”，毅然走進(jìn)了這個(gè)有著良好發(fā)展愿景的民營(yíng)企業(yè)。“我不想做官，就想做事�！毕蛭牟▽�(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“梁穩(wěn)根是對(duì)我影響最大的人之一，他對(duì)我有知遇之恩。在大戰(zhàn)略、大是非面前，我們總能達(dá)成一致。”

 

　　按當(dāng)時(shí)從事特種材料的利潤(rùn)空間，向文波完全可以隨梁穩(wěn)根一起打拼而過(guò)上“上層人”的生活，但向文波稱(chēng)，“當(dāng)時(shí)情形離三一理想還很遠(yuǎn)”，他說(shuō)他一直在思考一個(gè)問(wèn)題：三一與湖南某知名空調(diào)制造商(遠(yuǎn)大空調(diào))幾乎同時(shí)起步，為什么他們幾年時(shí)間就能夠做到20個(gè)億的規(guī)模，而三一卻仍在1個(gè)多億的水平“踏步”？向文波說(shuō)這是市場(chǎng)容量的問(wèn)題。

 

　　“他們腳下站著的是數(shù)以千億計(jì)算的空調(diào)市場(chǎng)，而我們占領(lǐng)的金剛石市場(chǎng)，全國(guó)總?cè)萘恳簿?0多個(gè)億，即使把全國(guó)市場(chǎng)都?jí)艛�，發(fā)展空間仍不大。此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境受制約，無(wú)法孕育出世界級(jí)的企業(yè)�！�

 

　　向文波認(rèn)為三一亟需調(diào)整戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)研，又多次召開(kāi)專(zhuān)家論證會(huì)，最后，梁穩(wěn)根同意了向文波的“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市――長(zhǎng)沙；進(jìn)入大行業(yè)――裝備制造業(yè)。

 

　　1994年，三一將總部遷至長(zhǎng)沙，進(jìn)入裝備制造業(yè)中的工程機(jī)械行業(yè)。如同一輛加足馬力的汽車(chē)，十多年來(lái)，三一的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均以60%以上的年增長(zhǎng)率向前推進(jìn)。2007年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入135億元，利潤(rùn)42.5億元，其混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械等成為國(guó)內(nèi)第一品牌。

 

　　就選擇工程機(jī)械行業(yè)的原因，向文波認(rèn)為，歐、美、日等國(guó)家和地區(qū)的工業(yè)化進(jìn)程，造就了上百個(gè)世界500強(qiáng)，僅工程機(jī)械制造業(yè)美國(guó)就占了3家。中國(guó)是一個(gè)人口和面積大國(guó)，現(xiàn)代化、工業(yè)化等進(jìn)程不可能一蹴而就，這些都要依靠工程機(jī)械制造業(yè)支撐。即使至目前，真正進(jìn)入工業(yè)化的全球人口不到20%，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程也只有美國(guó)的20%，這說(shuō)明工程機(jī)械行業(yè)不僅有著巨大的市場(chǎng)空間，而且還面臨長(zhǎng)久的發(fā)展機(jī)遇！

 

　　上市并成為股改“試驗(yàn)田”

 

　　行業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)如何放大爆發(fā)力？在向文波的建議和策劃下，三一開(kāi)始嘗試走上市融資之路。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌，募集資金9億多元，這為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

 

　　“如果一個(gè)企業(yè)把上市融資看做‘圈錢(qián)’的一種方式，我認(rèn)為這樣的企業(yè)做不大，也做不長(zhǎng)久。”向文波說(shuō)，“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要給股東創(chuàng)造價(jià)值，還要有一種使命感。三一董事會(huì)成員每天有個(gè)早餐會(huì)，會(huì)后大家站起來(lái)，立正，跟隨梁穩(wěn)根喊一句：品質(zhì)改變世界！我希望我們的企業(yè)能推動(dòng)中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展，讓世界分享中國(guó)創(chuàng)新的成果�！�

 

　　2005年，適逢中國(guó)資本市場(chǎng)股權(quán)分置改革，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)質(zhì)疑聲此起彼伏。在中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司調(diào)研時(shí)，向文波找到有關(guān)部門(mén)明確表態(tài)：“三一創(chuàng)建之時(shí)，就表達(dá)了作出一流貢獻(xiàn)的愿望，我們?cè)缸鲋袊?guó)證券市場(chǎng)改革的‘試驗(yàn)田’！”

 

　　2005年5月，備受市場(chǎng)關(guān)注的三一第一個(gè)推出股權(quán)分置改革方案。抱著“不惜代價(jià)，只許成功”的思路，歷經(jīng)一波三折之后，6月10日，股改方案高票通過(guò)，三一成為“中國(guó)股改第一股”。

 

　　向文波事后回憶，作為“出頭鳥(niǎo)”，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價(jià)，支付的對(duì)價(jià)以及承諾的水平比其它同類(lèi)股改公司要高，“但是，股權(quán)分置改革是中國(guó)證券市場(chǎng)的頭等大事，是國(guó)內(nèi)股市第一次以民主和市場(chǎng)化方式推進(jìn)的改革，作為股權(quán)分置改革的見(jiàn)證人，我們希望能盡到自己的責(zé)任。”

 

　　風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任也是機(jī)遇，作為首家成功股改的上市公司，三一重工的名字被永久記入中國(guó)資本市場(chǎng)的史冊(cè)，秉承“國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利”的公司董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根也因此捧走了“CCTV2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”獎(jiǎng)。

 

　　行業(yè)“攪局者”與思想家的思考

 

　　在外界看來(lái)，向文波身上似乎總蘊(yùn)藏某些不安定因素。凱雷并購(gòu)徐工，是中國(guó)2005年最大一宗外資收購(gòu)案，但作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，徐工的改制仍然受到了市場(chǎng)諸多詬病。向文波站了出來(lái)。

 

　　從2006年6月開(kāi)始，向文波在其博客上連續(xù)發(fā)表20多篇文章，就徐工改制問(wèn)題，從行業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、民族工業(yè)品牌的保護(hù)與自主創(chuàng)新等角度發(fā)表了不同見(jiàn)解，由此引發(fā)一場(chǎng)外資并購(gòu)的“全民大討論”。

 

　　之后，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》等一系列重大政策和法律法規(guī)被外界認(rèn)為“適時(shí)出臺(tái)”，徐工改制方案也發(fā)生實(shí)質(zhì)調(diào)整：一是把凱雷的股權(quán)比例降到了50%，二是交易價(jià)格提高了44%。

 

　　秉著強(qiáng)烈的責(zé)任感、憂(yōu)患意識(shí)、戰(zhàn)略意識(shí)以及對(duì)行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的了解，2006年10月，這位“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”的推崇者在湖南省工業(yè)化進(jìn)程座談會(huì)上提出了“將長(zhǎng)沙打造成為工程機(jī)械之都”的設(shè)想。

 

　　“擁有全國(guó)特有的工程機(jī)械3個(gè)上市公司資源，擁有工程機(jī)械行業(yè)市值最高的上市公司，擁有居全國(guó)第二位的工程機(jī)械總產(chǎn)值……長(zhǎng)沙不但已成為全國(guó)工程機(jī)械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足。”向文波建議：“通過(guò)以?xún)A斜性政策、資源以及協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)等方式，來(lái)推動(dòng)‘長(zhǎng)沙工程機(jī)械之都’的進(jìn)程�！�

 

　　他的觀點(diǎn)，得到了湖南省主要負(fù)責(zé)人的認(rèn)同，現(xiàn)已被湖南省政府列為全省優(yōu)先落實(shí)的重點(diǎn)工作之一。

 

　　“先唱國(guó)歌再唱國(guó)際歌”

 

　　上世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)泵車(chē)市場(chǎng)的民族品牌與國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率為10%：90%，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)變?yōu)?0%：10%。民族品牌與國(guó)外品牌乾坤倒轉(zhuǎn)的背后，是以三一為代表的一批民族企業(yè)迅速崛起。其中，三一旗下泵車(chē)占據(jù)了國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)份額。

 

　　不僅如此，三一還把交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)放到了國(guó)際市場(chǎng)，這就是向文波所說(shuō)的“先唱國(guó)歌，再唱國(guó)際歌�！彼�說(shuō)，“我是梁穩(wěn)根的助手，一個(gè)主要任務(wù)，就是要思考著怎么把他的經(jīng)營(yíng)理念深入貫徹下去。”

 

　　擁有長(zhǎng)沙、昆山兩大綜合制造基地，并在北京、上海、沈陽(yáng)、深圳等地建立大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園之后，三一開(kāi)始逐步向國(guó)際市場(chǎng)拓展。2001年，與全球500強(qiáng)之一的美國(guó)迪爾公司簽訂合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，揭開(kāi)了三一國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的序幕。2002年8月，三一自主生產(chǎn)的平地機(jī)發(fā)往印度和摩洛哥等地，海外銷(xiāo)售自此開(kāi)始。隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，三一開(kāi)始醞釀?dòng)煽鐕?guó)銷(xiāo)售到跨國(guó)公司的飛躍，目前，三一已在132個(gè)國(guó)家建有辦事處，在境外設(shè)有15家分公司，2個(gè)產(chǎn)品加工基地。

 

　　值得提及的是，2006年11月，三一在印度投資6000萬(wàn)美元，建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。2007年9月，三一又與美國(guó)喬治亞州政府簽署投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄，該項(xiàng)目是目前湖南在美國(guó)最大的一筆投資，三一也成為了中國(guó)第一家在美國(guó)建立工廠的機(jī)械制造企業(yè)。向文波透露， 2008年，公司還將大手筆地在南美的巴西和歐洲的德國(guó)建立生產(chǎn)基地，完善海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　“2006年，公司實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售收入7000萬(wàn)美元，2007年，這個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò)2億美元，2008年預(yù)計(jì)將達(dá)到5億美元。我們的中期目標(biāo)是，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入800-1000億元，其中海外市場(chǎng)要占35%-40%的比重�！毕蛭牟ㄕf(shuō)，三一現(xiàn)已進(jìn)入國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵階段，“三一的國(guó)際化，就是要用三一的優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國(guó)際化的資源提升國(guó)際化的三一！”