變頻器在我國發(fā)展的短短20年間，經(jīng)歷了認知階段、組裝階段和生產(chǎn)制造階段，最終形成了現(xiàn)今“春秋戰(zhàn)國、狼煙四起”的格局。

　　在這片密布硝煙的戰(zhàn)場上，匯川變頻器——一個新的英雄迅速崛起。在短短的四年時間里，憑著獲得一連串的榮譽及稱號讓業(yè)內(nèi)人士對深圳市匯川技術(shù)有限公司記憶深刻。在2007第九屆中國青島國際工控自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網(wǎng)工作人員與深圳市匯川技術(shù)有限公司片區(qū)經(jīng)理、高級工程師李昕的一番交談，讓筆者深刻感受了匯川海納百川的氣勢與風(fēng)度。

    定位高端，引領(lǐng)行業(yè)

    看一個人的身價，看他的競爭對手。同樣看一個企業(yè)是否有競爭力，就要看他的競爭對手實力如何！從一開始匯川就將產(chǎn)品定位在高端技術(shù)領(lǐng)域，將競爭對手鎖定為國外品牌。此前，在國內(nèi)中高端市場，遍布著清一色的進口品牌，一方面國外企業(yè)以領(lǐng)先的技術(shù)長期高價占據(jù)市場，另一方面國產(chǎn)變頻器雖然品牌眾多，但因為功能、性能及可靠性的差距，無法撼動國外品牌的地位。當(dāng)匯川將自己的品牌建設(shè)目標(biāo)定位為中國最優(yōu)秀的的變頻器供應(yīng)商時，就決定了匯川人選擇了一條布滿荊棘的路，這條路對國內(nèi)廠商來說充滿未知和探索，路前方的曙光提供給了匯川人最大的動力。據(jù)李經(jīng)理介紹，從2004年至今，匯川技術(shù)先后通過了深圳市雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)認定，EMC和CE認證，產(chǎn)品已榮獲多項專利。在2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業(yè)”科技獎，同時“匯川變頻器”也被評選為“2006年中國變頻器十大品牌”之一。而且在幾個以前是國外品牌的行業(yè)，目前匯川已經(jīng)占據(jù)有主力的位置。從匯川這幾年獲得的成績和客戶對匯川的評價來看，匯川當(dāng)初選擇的路是對的，并且匯川在這條路上打拼出了自己的風(fēng)格。

    當(dāng)然，目前匯川所取得的成功是與匯川強大的技術(shù)實力和優(yōu)秀的服務(wù)團隊分不開的。李經(jīng)理繼續(xù)補充道，匯川的研發(fā)團隊匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術(shù)專家和國內(nèi)頂級的研發(fā)人員，市場部匯聚了許多行業(yè)的技術(shù)專家及國內(nèi)知名的營銷管理人才，首次推出了代表未來驅(qū)動器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅(qū)動器，憑著對高端行業(yè)需求的理解及超強的研發(fā)力量，目前產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在電梯、紡機、線纜、拉絲、印刷包裝、機床、健身設(shè)備等行業(yè)。同時匯川提供的非標(biāo)準(zhǔn)程序產(chǎn)品針對重點領(lǐng)域如拉絲機行業(yè)提供完善的客戶化服務(wù)，銷售團隊的同事絕大多數(shù)都是技術(shù)出身，所以匯川的銷售不只是銷售產(chǎn)品，同時還針對客戶行業(yè)和實際情況制定解決方案，充當(dāng)方案提供商的角色。匯川的這種行業(yè)拓展策略、技術(shù)實力和服務(wù)理念很快在高端應(yīng)用的用戶中形成了很好的聲譽。

    立足重點行業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)價值

　　目前匯川將國內(nèi)市場劃分為華南、華北、華東、東北和華中等五大區(qū)域，產(chǎn)品采用渠道代理銷售的分銷模式，匯川公司為代理商提供從產(chǎn)品培訓(xùn)、市場培訓(xùn)、管理交流、應(yīng)用解決方案和售后服務(wù)等全方位的支持，針對行業(yè)領(lǐng)先客戶，匯川公司愿意與代理商共同配合，最高效、最大限度的滿足客戶的多元化需求。

　　在這些區(qū)域市場中江蘇、浙江、廣東和山東是目前匯川變頻器應(yīng)用最多的，同時也是相對較成熟的市場，不論是在用戶觀念還是在行業(yè)經(jīng)驗上，匯川都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，匯川擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，利用方案的組合，不斷地對國外品牌的市場產(chǎn)生沖擊。特別是對于高端需求的配套客戶，匯川可以提供高性價比的產(chǎn)品，使得其用戶在提升產(chǎn)業(yè)價值的同時，降低了生產(chǎn)成本，提高了行業(yè)的競爭力。而且匯川強大的服務(wù)力量及熱誠的服務(wù)態(tài)度也使得其客戶免受國外品牌在服務(wù)方面之苦。重點行業(yè)的銷售占有公司銷售額的很大比重。

　　在談到山東市場及競爭局勢時，李經(jīng)理通過對市場的調(diào)研分析，同時結(jié)合匯川特點做了精辟的分析。在他看來，山東市場將是匯川變頻器的重點應(yīng)用領(lǐng)域，市場很大。但是由于山東老工業(yè)基地的特殊性，市場分化比較明顯，國企和民營企業(yè)在采購上出現(xiàn)兩個極端，國資性的企業(yè)在采購節(jié)能設(shè)備時比較傾向于國外品牌的高端產(chǎn)品，而民營企業(yè)處于初期的原始資本積累，出于成本的考慮更多的則是那些價格更低廉的國產(chǎn)低端品牌，這是與江蘇、浙江、廣東等發(fā)達區(qū)域的主要區(qū)別，這些區(qū)域已經(jīng)渡過了最初的原始積累期，開始塑造品牌，所以在選用性價比好的產(chǎn)品。出現(xiàn)這兩種采購傾向說明了山東用戶觀念還需要改變，市場的成熟度也尚待發(fā)展。匯川變頻器一開始走的是高端品牌，雖近年來發(fā)展不錯，但長期以來國外品牌一直是用戶的高端首選；而面對有低端需求的用戶，匯川又沒明顯的價格優(yōu)勢。所以這也是目前匯川在山東市場面臨的一個難題。在分析了市場上這些不利因素后，結(jié)合匯川自身的優(yōu)勢，公司提出“躬身重點行業(yè)服務(wù)重點客戶”、“堅持走高端技術(shù)產(chǎn)品不打價格戰(zhàn)”等方案。匯川在重點領(lǐng)域如：機床、EPS等行業(yè)的推出一系列標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能滿足部分特殊行業(yè)用戶高端的需求。高端技術(shù)含量的產(chǎn)品，合適的價格也使用戶感受到了匯川的誠意。同時，匯川在多個行業(yè)多項成功案例的經(jīng)驗也可以和用戶分享，協(xié)同客戶共同進步。這兩年是匯川打造品牌的關(guān)鍵的年份，所以匯川在一些媒體及高速公路廣告上宣傳自己的品牌，擴大自己的影響。匯川將隨著山東的發(fā)展而同步前進，同時匯川的這些努力，一定會為山東自動化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的價值提升貢獻一份力量！

    匯擇天下，海納百川

    2007年機械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場研究所一份調(diào)查報告顯示：中國變頻器市場發(fā)展?jié)摿Τ�過1千億。面對潛力巨大的市場，越來越多的商家，摩拳擦掌，紛紛投入變頻節(jié)能的綠海。中國變頻器市場可謂風(fēng)起云涌，酣戰(zhàn)熾烈。

    在激烈競爭的局勢和巨大的市場潛力下，匯川提出了2007年的市場營收計劃。2億的營業(yè)額相對整個市場潛力來說不是個大數(shù)字，但是對于目前的市場狀態(tài)下國產(chǎn)變頻器或是說在國產(chǎn)高端應(yīng)用變頻器市場應(yīng)該是個震撼的數(shù)字。近年來，節(jié)能環(huán)保已成為中央政府和社會各界普遍關(guān)注的熱點、焦點問題，從“十一五”規(guī)劃到2007年政府工作報告，無不體現(xiàn)出政府對于優(yōu)化資源、節(jié)能環(huán)保的高度重視。隨著節(jié)能產(chǎn)品之一的變頻調(diào)速技術(shù)在電氣、機械、化工等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，變頻器產(chǎn)業(yè)因而被稱為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。匯川變頻器有近幾年在客戶端良好的表現(xiàn)，2億的數(shù)字也就不讓人那么吃驚了。在現(xiàn)場李經(jīng)理保守的透露，據(jù)目前的情況來看今年很可能超標(biāo)完成預(yù)定銷售額。

    巨大的市場前景也激發(fā)了匯川繼續(xù)向前奔跑的腳步，在市場上，目前匯川提供給用戶的是MD300及MD320系列的中高端變頻器產(chǎn)品，因為采用矢量技術(shù)，合理價格很受國內(nèi)中高端用戶的歡迎，目前在市場上的銷量也已超過某些國外品牌。匯川會持續(xù)這種研發(fā)激情和優(yōu)勢，在不久的將來，面對更加高端的市場匯川也會推出相應(yīng)系列的工程變頻器。而近日剛推出的MD280系列的變頻器也開始受到了業(yè)界的關(guān)注。MD280系列變頻器同樣采用的是高端的技術(shù)，但是面對的是更加通用的市場。在保證變頻器穩(wěn)健發(fā)展的同時，匯川會積極加強同變頻調(diào)速周邊產(chǎn)品的整合，同步世界制造業(yè)的發(fā)展潮流，作各行業(yè) OEM 的驅(qū)動方案專家，提供最優(yōu)性價比的行業(yè)解決方案。

    在采訪的最后，筆者心中始終縈繞這一個詞“匯擇天下，海納百川”，我們目前已隱隱看到變頻器行業(yè)民族品牌的主流雛形，他日必將匯集行業(yè)其它溪流，聚成大海