２００４年底，我國(guó)機(jī)床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)了破產(chǎn)的德國(guó)著名機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團(tuán)。
兩年多過去，這樁跨國(guó)姻緣實(shí)現(xiàn)了多贏：通過希斯，沈機(jī)產(chǎn)品打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，歐洲已占沈機(jī)出口份額的１／３；還為沈機(jī)培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是，并購(gòu)德國(guó)希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量、專利，沈陽(yáng)機(jī)床一步邁進(jìn)了大型、重型機(jī)床生產(chǎn)行列。

沈陽(yáng)機(jī)床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機(jī)，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)頒發(fā)一個(gè)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)——經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)。

沈陽(yáng)機(jī)床為何能獲得如此成功？

走出去——

希斯成為沈陽(yáng)機(jī)床的發(fā)動(dòng)機(jī)

今年４月在北京舉行的國(guó)際機(jī)床展，沈陽(yáng)機(jī)床一下拿出５臺(tái)技術(shù)領(lǐng)先的大型機(jī)床，讓業(yè)界震驚。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)陳惠仁輕松地說，“論規(guī)模我們已進(jìn)入世界十強(qiáng)，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來(lái)越小�！�

這種縮小除了沈機(jī)人的努力，還與并購(gòu)德國(guó)希斯有關(guān)——在這之前，沈機(jī)尚不能制造大型重型機(jī)床。

２００４年８月，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽(yáng)機(jī)床全資并購(gòu)希斯公司。

德國(guó)希斯公司是一家機(jī)床行業(yè)的“百年老店”，以制造重型和大型機(jī)床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，研發(fā)投入過大而市場(chǎng)開拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請(qǐng)，開始尋找新的投資伙伴。

談判很艱苦，但因?yàn)閳?jiān)持了三點(diǎn)：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國(guó)去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽(yáng)機(jī)床公司戰(zhàn)勝諸多對(duì)手，以２００萬(wàn)歐元盤下了整個(gè)希斯公司。

“全資收購(gòu)加注入流動(dòng)資金，總共投入８０００萬(wàn)元人民幣�！�走出去’比‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’的成本低得多。要是引進(jìn)，這筆錢光是希斯公司４４臺(tái)大中型加工設(shè)備都未必買得來(lái)。何況還有德方８萬(wàn)平方米廠地，１７個(gè)產(chǎn)品的全套技術(shù)，和‘希斯’這個(gè)機(jī)床頂級(jí)品牌呢�！�

陳惠仁說，海外并購(gòu)是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)。沈機(jī)之所以要收購(gòu)希斯，就是看中了它在大型重型機(jī)床方面超強(qiáng)的研發(fā)能力。

　　走進(jìn)去——

希斯成為文化融合的“自留地”

按約定聘用了１３５名德國(guó)員工、足額發(fā)放工資，沈陽(yáng)機(jī)床的承諾都兌現(xiàn)了，新希斯公司開始運(yùn)行，真正的考驗(yàn)開始了。

第一是人才，第二是文化。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念最具代表性的是人才觀念，要有國(guó)際化的用人觀念，全球化的人才視野。眼光不應(yīng)局限于身邊、周邊。陳惠仁說：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理，到頭來(lái)效果并不好。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個(gè)看法，像一個(gè)‘土財(cái)主’�！�

在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”， 并對(duì)雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行限定。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長(zhǎng)，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題；德方一個(gè)，具體負(fù)責(zé)管理的是他們?cè)诋?dāng)?shù)仄溉蔚木哂惺�多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解。