芙蓉鉆頭躋身國際市場(chǎng)
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：李宏偉
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加大研發(fā)國家級(jí)高新技術(shù)、更新升級(jí)制造設(shè)備、積極培育自主品牌……樂清芙蓉鎮(zhèn)的鉆頭產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過一番內(nèi)“修”外“煉”，成功躋身國際市場(chǎng)。日前，來自瑞典的五金企業(yè)與樂清芙蓉鎮(zhèn)的浙江方大工具有限公司正式達(dá)成生產(chǎn)協(xié)議，首期200萬美元的訂單產(chǎn)品已交付外方。 鉆頭雖小，卻帶來了上億元的外貿(mào)訂單。此前，德國博世、美國百德和東南亞等國的著名五金工具企業(yè)均先后與芙蓉鉆頭企業(yè)達(dá)成協(xié)議，定點(diǎn)生產(chǎn)五金鉆頭類產(chǎn)品�，F(xiàn)在，芙蓉鉆頭已出口到世界108個(gè)國家和地區(qū)，特別是在對(duì)鉆頭質(zhì)量要求最嚴(yán)格的歐美市場(chǎng)上所占的比例也正不斷提高，去年出口交貨值達(dá)4.5億元，比上年增長36.36％，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的52％。 外貿(mào)的發(fā)展，不僅給傳統(tǒng)的鉆頭產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，更深層次的變化也在芙蓉鎮(zhèn)上演著。 原本給國外公司做貼牌加工，也能賺取一定的利潤，但芙蓉鉆頭卻選擇另一條艱苦的道路——用自己的品牌，創(chuàng)自己的市場(chǎng)�！皬脑瓉斫o他人做嫁衣，到現(xiàn)在我們讓利創(chuàng)牌的做法，就是在與國際市場(chǎng)的接觸中認(rèn)識(shí)到，自主品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”浙江方大工具有限公司董事長林昌方認(rèn)為，走出國門，鉆頭品牌的國際化是必由之路。近年來，方大工具不僅在俄羅斯、韓國等5個(gè)國家注冊(cè)了“方大王”產(chǎn)品商標(biāo)，還在阿聯(lián)酋、俄羅斯等國設(shè)立銷售子公司。還有溫州永昌工具有限公司、溫州大力五金工具有限公司等7家公司也分別在國外設(shè)立了辦事處或銷售公司。 有了品牌渠道之后，芙蓉鉆頭又采用一種特別的方式來擴(kuò)大品牌覆蓋面 ——只要外商使用芙蓉鉆頭企業(yè)的商標(biāo)，就可以在價(jià)格上得到相應(yīng)下浮�！巴馍淌稚衔沼泻艽蟮漠�(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們讓出一部分利潤，來換取更為廣闊的自主品牌銷售空間。等到我們品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度高了、市場(chǎng)占有率上升后，我們的產(chǎn)品就將更具競(jìng)爭(zhēng)力�！绷植降囊环挘忉屃恕敖枇μ嵘钡睦砟�。 現(xiàn)在，芙蓉鉆頭的名聲越來越響，多家企業(yè)紛紛抱團(tuán)參加在德國科隆和美國芝加哥等地舉行的國際性五金工具展，他們?cè)谡箷?huì)上統(tǒng)一亮出“芙蓉鉆頭”的集體品牌，吸引了眾多國內(nèi)外客商的關(guān)注。“區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)力往往大于企業(yè)品牌，市場(chǎng)認(rèn)同度也來得更快些。這也是我們芙蓉鉆頭在國際上打響知名度的又一項(xiàng)舉措�！避饺亟�(jīng)濟(jì)發(fā)展事務(wù)所所長林飛珠介紹道。 品牌效應(yīng)和外貿(mào)銷售的良性互動(dòng)，給芙蓉鎮(zhèn)的工業(yè)發(fā)展帶來了更多看得見的效益。作為國家級(jí)鉆頭生產(chǎn)基地，芙蓉鉆頭的科技研發(fā)力度進(jìn)一步增強(qiáng)，去年該鎮(zhèn)3家大型企業(yè)一次性投入5000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造，“芙蓉制造”已占據(jù)國內(nèi)鉆頭65％的市場(chǎng)份額；該鎮(zhèn)的相關(guān)五金產(chǎn)業(yè)鏈也迅速興起，像木工銑刀、開孔器、麻花鉆頭、電動(dòng)工具等產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已初具規(guī)模，尤其是與鉆頭相配套的硬質(zhì)合金迅速崛起，年產(chǎn)值已超過2億元。
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