永濟(jì)電機(jī)簽定9000米鉆機(jī)項合同
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：李宏偉
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中國北車集團(tuán)永濟(jì)電機(jī)廠近日與國內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠簽訂了一部9000米鉆機(jī)全套電機(jī)供貨合同，從而實現(xiàn)了9000米鉆機(jī)項目永濟(jì)電機(jī)獨家全套配套供貨的目標(biāo)，該廠成為獨具國內(nèi)3000米、5000米、7000米和9000米不同深度鉆機(jī)所需電機(jī)整套配套能力的企業(yè)。 據(jù)了解，9000米鉆機(jī)技術(shù)掌握在美國等少數(shù)幾個國家手中，世界上能承擔(dān)該項目的廠家更是少之又少。 4月16日，國內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠派出了技術(shù)部副部長帶隊的技術(shù)考察小組，專門對永濟(jì)電機(jī)廠等四個競標(biāo)廠家進(jìn)行了技術(shù)咨詢和現(xiàn)場考察。技術(shù)考察小組在對四家業(yè)績、企業(yè)資質(zhì)、行業(yè)地位、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量考評后，認(rèn)為永濟(jì)電機(jī)廠各方面最優(yōu)秀，給了最高分。 4月28日，永濟(jì)電機(jī)廠技術(shù)員何宗格一人來到了國內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠與廠家進(jìn)行面對面的技術(shù)交流，并對他們提出的技術(shù)問題進(jìn)行解答。同時，在交流中他收集了有利于企業(yè)的技術(shù)資料，確定初步技術(shù)方案。最終，永濟(jì)電機(jī)廠的技術(shù)方案在競爭中排名第一，隨后雙方簽訂了技術(shù)協(xié)議，從技術(shù)方面將所有競爭對手擋在了商務(wù)談判的門外。 在最后商務(wù)談判中，永濟(jì)電機(jī)廠依然不敢掉以輕心。該廠捷力公司主管營銷副總董萬里當(dāng)?shù)弥诙旄倶?biāo)時，連夜從西安趕到蘭州。當(dāng)進(jìn)行到價格和交貨期談判時，永濟(jì)電機(jī)廠以良好的供貨業(yè)績，合理的價格說服了用戶，簽下了此單。
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