英國600集團(tuán)是全球最大車床生產(chǎn)商，5月18日，這家企業(yè)在大連召開了2007年度的全球銷售年會。這次會議打破了這家企業(yè)的一個慣例：在世界老牌機(jī)床企業(yè)長達(dá)170年的歷史中，還從來沒有在英國本土之外舉行過這樣的會議。那么是什么讓他們做出了這樣的改變呢？

安德魯·迪克，英國600集團(tuán)的CEO，和他一同來到大連機(jī)床集團(tuán)的有20多人，人數(shù)雖然不多，但卻都是這家企業(yè)中非常重要的角色，他們是英國600集團(tuán)全球各大區(qū)的銷售經(jīng)理。安德魯·迪克此行的主要目的，就是要讓他的市場營銷團(tuán)隊(duì)，近距離認(rèn)識這個來自中國的合作伙伴。

英國600集團(tuán)CEO 安德魯·迪克：“主要原因是因?yàn)槲覀円庾R到我們和大連機(jī)床之間的關(guān)系越來越重要了，讓我們集團(tuán)所有的高級銷售經(jīng)理來看一下大連現(xiàn)在做的事情對我們是非常重要的。”

對于英國600集團(tuán)來說，如何與大連機(jī)床合作，已經(jīng)是其全球戰(zhàn)略最重要的一個問題。

而五年前，雙方第一次合作的時候，大機(jī)床還只是一個剛剛度過生存危機(jī)，只能從事普通機(jī)床生產(chǎn)的企業(yè)。大機(jī)床和世界先進(jìn)水平的差距至少有二十年，僅僅5年后，一切都發(fā)生了改變。

英國600集團(tuán)德國分公司經(jīng)理：“A very good company。”

英國600集團(tuán)法國分公司經(jīng)理：“我親眼看到現(xiàn)場機(jī)床的功能、外觀還有質(zhì)量，所以我們感覺要是這個產(chǎn)品僅局限于在歐洲銷售的話是不夠的，需要在全球市場銷售，DMTG已經(jīng)具備了這個實(shí)力。”

在參觀的過程中，安德魯·迪克一直在認(rèn)真傾聽大連機(jī)床總裁陳永開的介紹，他也一直在認(rèn)真考慮將以什么樣的姿態(tài)和方式與這個中國伙伴進(jìn)一步展開合作。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“老外出人意料地說了一個想法：要在未來的銷售過程中，要我們共同去創(chuàng)造一個品牌——大連，用這個品牌在世界上進(jìn)行銷售。”

從5年前的一家普通機(jī)床制造企業(yè)，到如今在國際數(shù)控機(jī)床市場擁有自主品牌，到底是什么力量讓大連的這家企業(yè)發(fā)生了巨變呢？

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長、總裁陳永開：“怎么來去追趕？追趕是有不同的方式的，自主研發(fā)是一種方式，但是它的時間太長、成本太高，要想走捷徑，走速度型，就得把它并購下來，我們引進(jìn)它的專有技術(shù)、專利技術(shù)，我們消化吸收，在這個平臺上再創(chuàng)新，實(shí)際就是和它在一個平臺上進(jìn)行創(chuàng)新，這個過程是很重要的，縮短了我們和國外的差距。”

大機(jī)床以往也曾經(jīng)與美國、日本、德國的大公司搞過合資合作，但“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略方針一直沒有讓大連機(jī)床得到核心技術(shù)和銷售渠道。為了盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)控化，縮小與世界的差距，大機(jī)床做出了一個重大決策——跨國并購。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長、總裁陳永開：“我們把這些想法向遼寧省委省政府、大連市委市政府匯報(bào)，得到了兩級政府的鼎力支持，給了我們很大的財(cái)力支持，才使我們能夠把英格索爾兩個最關(guān)鍵的公司并購下來。”

美國英格索爾是世界老牌機(jī)床企業(yè)，而大連機(jī)床卻是一家剛剛擺脫危機(jī)的老國企。但是在大連市政府的支持下，從2002年10月開始，企業(yè)毅然走上了收購的道路。先后通過兩次并購，大連機(jī)床獲得了英格索爾188項(xiàng)專有技術(shù)和專利技術(shù)。2004年9月，大連機(jī)床又收購了德國茲默曼有限公司70%的股份。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長、總裁陳永開：“大連機(jī)床原本沒有這個產(chǎn)品，為什么要并購德國茲默曼的根本性的因素，我們知道大連機(jī)床已經(jīng)連續(xù)六年是全國機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)頭馬，我們必須要肩負(fù)起民族工業(yè)崛起這種歷史責(zé)任，應(yīng)該從我們做起，所以我們就思考我們國家將來，我們的國防事業(yè)，我們國家的安全領(lǐng)域得需要我們裝備設(shè)備。”

對于安德魯·迪克來說，這已經(jīng)是他第四次來到大連了。實(shí)際上就在大連機(jī)床第一次跨國并購之后，他和他的世界同行們就已經(jīng)意識到，對于中國大連的這家機(jī)床企業(yè)需要重新認(rèn)識。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“自從我們收購英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司后，他們真正是刮目相看了，在世界上各種各樣會議上見到我們，感覺到，中國的機(jī)床企業(yè)確實(shí)起來了，有這么大的魄力，敢和世界上一流的機(jī)床制造商去一比高下了，所以再見面他們就不會把我們放到三流水平，就感覺到確實(shí)是他們一個強(qiáng)有力的競爭對手，同時他們也對大連這個地方產(chǎn)生一些敬意。”

俯瞰大連機(jī)床的全貌，它靠山鄰海，占地超過一平方公里，位于大連數(shù)字和生物高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而3年前企業(yè)還蝸居在大連市區(qū)的一塊狹小的地段里，縱然有著國際化視野，但廠房陳舊，設(shè)備落后。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“最后市政府把雙D港這塊地方給我們，確實(shí)是我們非常高興，更重要的一個離港口比較近，這樣能節(jié)省我們出口機(jī)床在運(yùn)輸上的成本。”

大機(jī)床如今已經(jīng)建立了自己的數(shù)控機(jī)床和數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地，企業(yè)脫胎換骨的變化，搬遷改造是一個最重要的契機(jī)。企業(yè)的巨變也令外方合作伙伴對他們更有信心。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“一看到大連機(jī)床的發(fā)展他們感覺到吃驚，怎么每一次來，隔個幾個月來一趟就感覺到又有變化，再隔幾個月來一趟又感覺到有變化，這個變化的速度使他們吃驚，而且這個產(chǎn)品越來越適合他們的口味了。”

目前在國際市場，大連機(jī)床基本建立了自己的銷售體系。通過三次并購，在獲得核心技術(shù)的同時，也獲得了對方的銷售渠道。大連機(jī)床借助英600在歐美的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場。英國600集團(tuán)在這次銷售年會上決定：將自己的全球銷售網(wǎng)絡(luò)向中國的一個機(jī)床企業(yè)的所有產(chǎn)品全面開放，并且不再貼牌600集團(tuán)的商標(biāo)，而是使用了一個全新的品牌——大連。

簽約儀式：

陳永開：“DMTG和英600的合作又有了一個非常嶄新的未來。”

安德魯·迪克：“這一成果不僅會使我們成為最大的公司，也會成為最好的公司。”

如果說五年前，大機(jī)床只是英600的一個海外生產(chǎn)車間的話，五年后，安德魯·迪克則這樣描述了目前雙方的合作關(guān)系。

安德魯·迪克：“兄弟，兄弟。”

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“據(jù)目前我的了解，我們中國與國外的企業(yè)進(jìn)行合作的廠家是很多的，但像我們這樣既能進(jìn)行一種商品技術(shù)上的合作，同時又能把雙方的銷售資源進(jìn)行充分的利用和合作是絕無僅有的，在世界上，據(jù)我的了解也沒有，這是DMTG的一個特色，也算是中國機(jī)床行業(yè)的一個創(chuàng)新吧。”

2006年，大機(jī)床銷售收入達(dá)93億元人民幣，在美國《金屬加工行業(yè)報(bào)告》發(fā)布的世界機(jī)床制造企業(yè)排名中位列第八，這是中國企業(yè)在世界機(jī)床行業(yè)中首次取得這樣的業(yè)績。大機(jī)床的目標(biāo)是，到2010年，要實(shí)現(xiàn)以生產(chǎn)中高檔數(shù)控機(jī)床為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售收入不低于260億人民幣，其中海外銷售額要占到總銷售收入的60%，他們鎖定的行業(yè)目標(biāo)是世界機(jī)床三強(qiáng)。

大連市市長夏德仁：“我覺得大機(jī)床的經(jīng)驗(yàn)可以說明一個問題，就是現(xiàn)在我們大連的產(chǎn)業(yè)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了整個國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程之中，或者已經(jīng)進(jìn)入到了世界產(chǎn)業(yè)鏈條的某個環(huán)節(jié)。所以我們現(xiàn)在必須迎接這樣一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新的趨勢，加大機(jī)械尤其機(jī)床行業(yè)的自主創(chuàng)新能力的建設(shè)，加大提高我們國際競爭能力。這就是一些附加值比較高的一些產(chǎn)品開始進(jìn)入到國際市場，我們是有這方面的條件。今后大連的出口我認(rèn)為很大一部分都屬于造船、機(jī)車、機(jī)床，甚至汽車這些出口占據(jù)很大的比重，這也是中國工業(yè)化的一個必然趨勢。”