上海機(jī)床用專家型銷售員開(kāi)拓市場(chǎng)
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上海機(jī)床廠有限公司用專家型的銷售員隊(duì)伍開(kāi)拓市場(chǎng)取得成效。這是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)工作上不斷改革創(chuàng)新的結(jié)果。
上海機(jī)床廠有限公司是專業(yè)制造各種磨床的生產(chǎn)企業(yè)，擁有很強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，有一批業(yè)務(wù)水平很高的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)全部采用計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)。先進(jìn)的加工設(shè)備確保了加工的精度，而精益求精的裝配工藝和手段更使設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的思想、要求得到了完整的貫徹和實(shí)現(xiàn)。上海機(jī)床廠有限公司開(kāi)發(fā)磨床新產(chǎn)品的能力和優(yōu)勢(shì)得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，但是也不是每個(gè)用戶都知道，如何讓用戶從不知道變?yōu)橹�，這個(gè)過(guò)程是由專家型的銷售員隊(duì)伍來(lái)完成的。他們由一批懂設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，會(huì)裝配維修，了解工藝的高層次的技術(shù)骨干組成。他們到用戶那里同用戶一起分析零件加工的工藝要求，把用戶的要求和機(jī)床的性能、精度、效率等特點(diǎn)融為一體來(lái)考慮，最終提供滿足用戶要求的磨床。他們的工作得到了用戶高度評(píng)價(jià)。同時(shí)專家型的銷售隊(duì)伍又把用戶對(duì)產(chǎn)品的要求、市場(chǎng)的發(fā)展信息反饋給企業(yè)內(nèi)部，形成用戶和制造廠的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。如上海機(jī)床廠有限公司生產(chǎn)的數(shù)控軋輥磨床就是一個(gè)很好的例子。軋輥磨床系列是上海機(jī)床廠有限公司主要產(chǎn)品之一，有幾十年的生產(chǎn)歷史。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代曾有少部分規(guī)格的軋輥磨床停產(chǎn)，隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，軋輥磨床需求增加，上海機(jī)床廠有限公司已經(jīng)恢復(fù)了所有系列尺寸的數(shù)控軋輥磨床的生產(chǎn)，專家型的銷售隊(duì)伍發(fā)揮了重要作用。
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