工程機械企業(yè)應收賬款居高不下
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回顧過去的幾年，我國工程機械行業(yè)取得了長足的進步，但同時也暴露出很多問題，應收賬款居高不下就是問題之一。
以2005年為例，國內工程機械行業(yè)應收賬款已占銷售收入比率的20%，占流動資產比率高達29.2%，比2004年的18.2％和26.5%分別上升了1.8和2.7個百分點。若僅從這上升的2~3個百分點來看，確實不值得大驚小怪。但是，把國內工程機械行業(yè)的742家企業(yè)的應收賬款所占銷售收入的比率分成幾組進行數據分析，其負面效應就顯而易見了。25家應收賬款占銷售收入比率超過100％的企業(yè)，合計銷售收入同比下降44％；59家應收賬款占銷售收入比率在50％~100％的企業(yè)，合計銷售收入同比下降18％；94家應收賬款占銷售收入比率在30％~50％的企業(yè)，合計銷售收入同比增長 13.3％；239家應收賬款占銷售收入比率在10％~30％的企業(yè)，合計銷售收入同比增長10.4％；325家應收賬款占銷售收入比率在10％以下的企業(yè)，銷售收入同比增長27.5％。
從上述分析可知，應收賬款與企業(yè)銷售收入不是成正比，而是成反比。為了更好的說明這一點，不妨再看一下應收賬款總額排在行業(yè)前10位的企業(yè)情況：在全行業(yè)整體銷售收入增長13.3%的情況下，應收賬款總額超過5億元的5家企業(yè)，應收賬款增長6.9%，而銷售收入卻下降8.1%。應收賬款總額超過3億元的10家企業(yè)，應收賬款增長18%，而銷售收入只增長2.5%。在全行業(yè)利潤總額比上年略有增長的情況下，這10家企業(yè)的利潤反而下降了2.5%。因這10家企業(yè)銷售收入總額占全行業(yè)銷售收入總額的三分之一，他們的行為十分具有典型意義和代表性。即應收賬款的大量增加，不僅沒給企業(yè)的銷售和利潤帶來同步增加，反而給企業(yè)造成了實際損失并影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。
錯位的經營理念
是什么原因導致應收賬款居高不下且還在一路走高呢？表面看來，這種情況的出現，是國家緊縮的金融政策、市場競爭手段單一化和企業(yè)盲目追求經營規(guī)模等因素共同造成的，實際上卻是經營者錯位的經營理念和片面的業(yè)績觀導致的惡性循環(huán)。
連續(xù)幾年的緊縮金融政策對工程機械行業(yè)的確有深遠的影響，工程項目的下馬、存留工程項目工程款的拖欠和銀行放貸的緊縮，必然使客戶的資金支付能力急劇下降。面對這一現實，國內工程機械行業(yè)企業(yè)，本應調整經營思路，順應市場發(fā)展規(guī)律。事實恰恰相反，多數經營者的思想還處在前幾年行業(yè)高速增長的慣性之中，為了保持銷售規(guī)模和市場占有率的持續(xù)增長，先是采取簡單的價格競爭，然后采取“靈活的”付款方式來籠絡用戶。這種“靈活的”付款方式，看似銷售政策靈活了，卻把自己鎖死了。對客戶的付款條件降低了，卻使企業(yè)失去了保障充分回款的條件。偏執(zhí)于此種做法的企業(yè)不僅給自己的長遠效益和發(fā)展埋下了隱患，而且走上了慢性自殺之路。
然而，維系資金鏈不斷對企業(yè)來說至關重要，國內外很多企業(yè)都在持續(xù)快速成長的過程中，由于資金鏈的斷裂而迅速走向衰亡，工程機械行業(yè)也不乏此例。究其原因，一方面，產銷量的加大必然意味著加大資金占用。國內工程機械行業(yè)的流動資產周轉次數通常在每年1.5次左右，也就是說，銷售收入每增加1.5億元，企業(yè)就會增加資金投入1億元。如果應收賬款沒有節(jié)制的放量，企業(yè)又沒有足夠的資金注入，資金鏈的斷裂就在所難免。另一方面，在實現的銷售收入中，由于各種原因，還會產生大量的壞賬。當企業(yè)沒有足夠的資金注入的時候，必然借助于各種渠道融資。然而，銀行不是慈善機構，股民也不是慈善家，企業(yè)的任何融資行為都是要付出成本和代價的。企業(yè)的短期資金問題可以通過融資來解決，而長期發(fā)展的后勁則必須靠自己造血來保障，否則，企業(yè)最終將會因資金匱乏而陷入經營困境，很多企業(yè)也正是這樣垮掉的。
由于應收賬款和呆壞賬的持續(xù)增加，企業(yè)的“實際利潤”和資金承受能力將大打折扣。即便通過會計處理，可以使企業(yè)處于盈利狀態(tài)，但賬面利潤并不等于企業(yè)的實際盈利，更不能說明企業(yè)的真正資金實力，長此以往，企業(yè)必將從興旺走向衰亡。
亟待轉變的業(yè)績觀
減少應收賬款占銷售收入的比率，必須從轉變經營觀念、糾正片面的業(yè)績觀入手，走上先做精做強再求做大的企業(yè)經營之路。任何市場都不可能無限放大，任何企業(yè)也不可能背離其成長規(guī)律。因此，所有企業(yè)必須把追求實際經營效果放在首位，必須以最低的資金風險和避開潛在損失為前提，決不能一味追求量的增長和占有率的提高。工程機械行業(yè)企業(yè)也不例外，如果僅為追求量的擴張和市場占有率的提高而任應收賬款毫無節(jié)制地增長，資金鏈的斷裂就是早晚的事。一旦沒有了一條健康的資金鏈，無論你的銷售規(guī)模和市場占有率多么高，無論多好的“經營業(yè)績”都可能在一夜之間化為烏有。
企業(yè)要堅定不移地進行科技創(chuàng)新，以世界級的產品參與競爭、占領市場，這才是我國工程機械行業(yè)企業(yè)發(fā)展的最終出路。我國工程機械行業(yè)企業(yè)若再輔以管理創(chuàng)新，用科學嚴謹的管理推動企業(yè)內部的高效運轉，定會迎來更廣闊的發(fā)展空間。
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