1、買方市場特征明顯。當前，國內低、中、高端模具市場主要是買方市場。原因有兩個方面：
第一，中低端模具是國內模具制造業(yè)的強項，生產的企業(yè)特別多。一方面，本土企業(yè)受技術水平低和設備差的限制，大多數企業(yè)只能從事中低端模具的研發(fā)；另一方面，外資企業(yè)看中中國的低成本和接近市場的優(yōu)勢，把他們重復性高、工藝簡單的模具系列轉移到中國大陸制造。按照中國模具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數字，目前，全國約有模具制造商2萬多家，但年產值超過1千萬元的僅160家左右，絕大多數企業(yè)規(guī)模偏小。由于同一層面的企業(yè)過多，形成模具制造商之間激烈而嚴酷的同質化競爭局面是必然而現實的結果。
第二，高端模具。模具屬于典型的高投入產業(yè)，沒有高精度、質量好的加工設備就無法制造高水平的模具。但是，國外高質量、高精度的數控加工中心、電火花、線切割等模具加工基本設備動輒幾百萬至上千萬，加上現在設備更新、淘汰快，折舊率高，僅此現實的特征就嚴重制約著小規(guī)模企業(yè)制造高端模具，更何況開發(fā)高端模具還有相當高的技術要求。由此造成國內所需的高端模具目前仍以進口為主。2005年中國進口模具的價值高達18.13億美元，而出口模具僅4.91億美元，貿易逆差高達13.22億元。這么多進口的高端模具，一部分是隨設備配套而進口的，一部分是單獨進口的。隨設備配套進口的模具，如果變動模具供應商，生產受影響的風險非常高，買方在此問題上往往非常慎重；而對于單獨進口的模具，由于同類型的國外模具供應商與現有供應商之間，一般沒有明顯的差異，因此，國內買方的選擇余地往往比較大。
2、本土化趨勢顯著：國內模具采購的本土化、周邊化趨勢明顯。
中國制造業(yè)目前的競爭優(yōu)勢還主要是低成本優(yōu)勢，筆者采訪過的制造業(yè)企業(yè)，毫無例外地紛紛表示，只要有可能，都希望在本土周邊地區(qū)采購模具。這樣一來，不但模具購置成本下降，供應期明顯縮短，還能獲得及時的后續(xù)服務，這樣非常有助于提升制造業(yè)企業(yè)的競爭力。這一低成本模式的典型是國內各大汽車公司，在他們的周邊地區(qū)，往往形成完整的配套產業(yè)鏈，而其中，模具制造與供應商占據了相當的比例。
二、三類企業(yè)模具采購特點
快速直接地找到潛在客戶，并不是一件簡單的事。對國內多家Business to Business模具商務網站進行了統(tǒng)計。這些網站在模具供應信息方面都做的不錯，有不少企業(yè)通過他們展示自己的模具產品。欠缺的是，沒有幾家制造業(yè)企業(yè)愿意在網上發(fā)布自己的模具采購信息。誠然，擔心受到過多的騷擾是一個原因，但更重要的是因為在大多數情況下，相比之下，找一家模具供應商還是比較容易的。雙方所處位置和心態(tài)的差異，使得供應方了解需求方的渠道不夠通暢。盡管模具市場嚴重地存在著雷同于任何商品市場中的供方信息渠道的單向流通或不對稱問題，但是，不同類型制造業(yè)企業(yè)的模具采購行為還是有跡可尋的。
制造業(yè)企業(yè)大致可以分為三類：本土、中外合資、外商獨資。
1、本土企業(yè)有一個較為普遍的特點，即一般來說產品技術含量較低，因此，需要采用進口模具進行制造加工的不多，而在本地周邊地區(qū)的模具制造企業(yè)即可采購到滿足要求的模具。通常，價格是他們采購模具時最關注的因素。
2、中外合資企業(yè)則按需取物。如果產品偏中低端，其模具采購策略與本土企業(yè)相似；如果產品技術含量較高，此類企業(yè)在采購時通常會在本地模具和進口模具之間比較與衡量，此時，性價比和模具供應周期最為他們所關注，但采購傾向趨于盡可能地本地化。
3、外商獨資企業(yè)也有多種不同。規(guī)模大的企業(yè)，即意味著產品產量高，除個別產品外，技術含量不會特別高，一般會本地采購模具，即便短期無法實現，也會逐步要求原國外模具供應商實現本地供貨，或者扶持本地模具企業(yè)。這樣的企業(yè)要求模具供應商提供品質和穩(wěn)定服務的持續(xù)保證。規(guī)模小的企業(yè)，不具備成本優(yōu)勢，因而大多數是具有獨樹一幟的技術實力的，產品技術含量較高，所需模具常常是國內無法提供的，進口為主。
凡是外資企業(yè)，其采購模具的策略和外方的國別有著較大的關系。首先，如果不在本地采購，就會傾向于采購自己國家的模具，比如由國外的公司總部負責提供模具的情況比較常見。其次，來自以高水平模具技術著稱的國家如日本、意大利、瑞士等的外資企業(yè)，從自己國家進口模具的可能性非常高，而美國、加拿大等國的外資，更樂于多一些其他的嘗試。
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