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 專題信息 => 系統(tǒng)規(guī)劃下的持續(xù)營銷攻勢將獲得豐厚的回報 【打印此頁】 【返回】
發(fā)布日期：[2007/4/24]    共閱[1578]次
    調(diào)查表明：達(dá)成一筆銷售的溝通次數(shù)平均需要12次之多！別灰心，希望在于，同樣的調(diào)查也揭示出，大多數(shù)的營銷人員在“12次”之前就放棄了，這就是你的機(jī)會所在！ 要取得像營銷大師那樣的業(yè)績，最根本的是得和他們一樣玩“數(shù)字游戲”，信一封封地寄，電話一個個地追，一次次地跑。 假如說，你向最有潛力的500個新顧客發(fā)出了營銷郵件。當(dāng)時會有多少人積極回應(yīng)、發(fā)生購買行為呢？肯定很少。這500個潛在顧客中，會有多少可能在未來的某個時間購買你的產(chǎn)品或服務(wù)呢？答案是：很多很多！因?yàn)�，其中不少可能對他們現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或服務(wù)不滿意；不少人可能需要增加購買更多的同類產(chǎn)品或服務(wù)；還有不少人可能暫時沒有開支計(jì)劃、但在未來肯定會消費(fèi)……這些情況的存在是你的產(chǎn)品或服務(wù)契入的機(jī)會。 你的第一封營銷函件，就如同一顆希望的“種子”，第二封、第三封以及其他形式的營銷行為，則是促使這顆“種子”健康成長的陽光、空氣、水分。在你持續(xù)的營銷行為的滋養(yǎng)下，這顆“種子”必然會有開花結(jié)果的那一天！ 所以說，系統(tǒng)規(guī)劃下的持續(xù)營銷攻勢，將獲得豐厚的回報。它的奧秘，就是利用人們消費(fèi)行為中的一個基本特性：變數(shù)。問題是你如何最好地執(zhí)行你的溝通營銷戰(zhàn)略。比如說，你會不會利用一些營銷高招做“催化劑”，加速你贏利“種子”的生長過程等。
 
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